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El ACOS bajo en la publicidad de Amazon no siempre es bueno: puede que no estés ahorrando en publicidad, sino perdiendo visitantes precisos que deberían llegar a ti
Un ACOS bajo no siempre significa que tu publicidad en Amazon va bien. El artículo explica por qué obsesionarse con este indicador puede frenar el crecimiento de la ficha de producto y cómo analizar los datos de publicidad partiendo de su objetivo real: atraer visitantes precisos y en volumen.
Leer el análisis →Vender productos de seguridad en Amazon: que el usuario no confíe en ti es más letal que un producto malo — análisis de la categoría Kids' Bike Helmets
Este análisis de la categoría Kids' Bike Helmets en Amazon explica por qué, en productos de seguridad, la desconfianza del usuario pesa más que un producto mediocre. Revisa fallas de confianza como empaque, certificación, separación de carcasa y forro, durabilidad del ajuste y tallas, y muestra cómo construir credibilidad con detalles verificables.
Leer el análisis →Cuanto más cargado está el texto de la ficha de producto en Amazon, mayor suele ser la tasa de reseñas negativas: análisis de la categoría de gorros de natación Swim Cap
Este artículo explica por qué las fichas de producto de Amazon que prometen funciones imposibles generan más reseñas negativas, usando la categoría de gorros de natación como ejemplo. También muestra cómo gestionar las expectativas con descripciones más precisas y honestas para mejorar la conversión y la reputación del vendedor.
Leer el análisis →Para crear una marca en Amazon primero hay que definir el diseño de la línea de productos: con productos sueltos no se construye una marca — análisis de la categoría Exercise Straps
Con productos sueltos no se construye una marca: el artículo explica por qué el diseño de la línea de productos, el público objetivo, los rangos de precios y la reutilización de reseñas definen el posicionamiento. Usa como ejemplo el análisis de la categoría Exercise Straps (correas de entrenamiento), comparando a las marcas líderes con la cola de la categoría.
Leer el análisis →Vender en Amazon: acumular funciones puede empeorar las reseñas: análisis de la categoría de relojes inteligentes
El artículo analiza por qué en la categoría de relojes inteligentes acumular funciones genera reseñas polarizadas: cada función añade un punto de fallo, reduce el costo y el esfuerzo por función y atrae a usuarios con expectativas muy distintas. Propone definir el producto y la ficha de producto alrededor de dos o tres funciones clave, y comunicarlas con claridad en las viñetas y las imágenes.
Leer el análisis →Amazon todavía es viable, pero si el arranque está mal, ningún presupuesto alcanza para las pérdidas
El artículo explica por qué un nuevo vendedor de Amazon debe empezar con bajo coste y validar un solo producto antes de gastar en oficina, equipo o inventario. Recomienda controlar el flujo de caja, probar la demanda y el coste por clic con FBM y publicidad, y priorizar la rentabilidad y la supervivencia sobre las apuestas grandes.
Leer el análisis →Amazon lanza la función de reembolsos parciales: ¿conviene activarla?
Amazon añadió en la configuración de FBA de Seller Central la opción de reembolsos parciales, con la que el comprador puede quedarse con el producto y recibir un reembolso de un porcentaje definido por el vendedor. El artículo explica cuándo conviene activarla según los motivos de devolución y por qué la solución de fondo está en el producto y en la ficha de producto.
Leer el análisis →La lógica interna de la publicidad de subasta en Amazon y el trabajo que el vendedor realmente debe hacer
El artículo explica la lógica interna del ranking de anuncios de Amazon a partir de la fórmula del eCPM y muestra por qué ajustar solo las pujas no mejora los resultados. Desarrolla cinco módulos de trabajo —sistema de palabras clave, calidad de la ficha de producto, coincidencia con la demanda del usuario, arquitectura de publicidad y optimización basada en datos— y cierra con la importancia de la investigación de las necesidades del usuario.
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