黑五秒殺價一直在變？仔細算你的連結參考價是多少

黑五網一大促還有半個多月就開始了，做亞馬遜的朋友最近抽空去後台看一眼：當初提報的秒殺價格，有沒有被提示無效，系統重新給的價格，是不是比提報時低了一大截。最近不少人都碰到了，還搞不清楚原因。原因其實不是系統問題，是你連結的參考價在變化。

很多賣家為了在大促前衝單量或者排名，優惠價、優惠券、會員折扣輪著開，實際成交價一路往下走，黑五網一大促的參考價，就被自己平時的價格拉低了。

大促秒殺的參考價，官方叫 Typical Price，就是我們說的平時價。它的演算法其實不複雜。亞馬遜抓取的是連結過去 90 天的成交紀錄，每天滾動更新，計算方式是把過去 90 天裡買家實際付的錢，注意，是實際付的錢，不是你自己標的那個 Your Price，取中位數，所以這個數反映的，是大多數人實際花了多少錢買。

哪些價格會算進去，這裡面有點講究。平時的正常賣價，肯定算。偶爾打幾天折、報一場秒殺，這種一般不算，參考價還是按平時的價來。

但今年 5 月 18 日之後亞馬遜有了新的參考價計算規則：如果這 90 天裡超過一半的日子都在打折賣，亞馬遜就會認為，打折才是你的真實價格，把這些打折價全部算進去，參考價一下子就掉下來了。

不過 Prime 會員日、黑五網一這種大促期間的價格不算，那幾天賣得再低，都不影響你的參考價。

那黑五網一秒殺的價格又是怎麼計算的呢？一是賣價要比參考價低 15%，比如參考價 39.99 USD，打 85 折，就是 33.99 USD。二是比你最近賣過的最低價還要再低 5%，最近最低賣過 32.99 USD，再降 5%，就是 31.34 USD。兩者取低值，就是黑五網一秒殺可以提報的最高價。

這個規則就會導致開頭我們提到的情況：你為了單量把價格一路降，打折的天數過了半，參考價就被拉了下來，系統重算出來的秒殺價，自然就比當初提報時低了一大截。

所以最近，我們時不時要去後台看一眼，之前提報的價格還有沒有效。那就需要修改一下秒殺的價格，不然大促當天是沒有秒殺標的。

然後是往後，我們隨意調價的習慣也要改一改，對價格的調整要特別謹慎，不要為了短期的排名，隨意去調低售價，不然很容易導致大促的時候非常痛苦：提報秒殺，沒有利潤，不報秒殺，錯過了大促的黃金期。

亞馬遜現在對連結價格的約束越來越嚴格，過往的螺旋打法，也越來越難以奏效。對賣家來說，未來更多需要考慮的如何透過產品競爭力和營運能力，不需要用低價就能把產品賣起來。