亚马逊广告的ACOS低不一定是好事：你可能不是在省广告费，而是丢掉本该到手的精准访客

很多亚马逊卖家运营每天打开亚马逊的广告后台，第一眼看的就是 ACOS。ACOS 低的活动，很多人扫一眼就滑过去，觉得这个广告活动表现不错，不用管了，心思全花在那些ACOS难看的广告活动上面。

如果从单一指标来衡量，低ACOS本身没毛病，说明广告费占比小，投产比高，也反映出投放词和出价都没有问题。可要是把它当成判断广告好坏的唯一标准，眼里只剩这一个数值，曝光量，点击量，点击率，转化率这些更该重点分析的数据反而被忽略了。

在我看来，如果抛开广告的数据量去谈ACOS高低，其实是没有意义的。ACOS是广告花费除以广告销售额，靠一次次点击、一个个单跑出来的结果数据，如果数据量不够，这个数可能就是一个虚假的指标。

比如，一个活动一天就两三次点击，出了1单，单从AOCS数据来看是很漂亮，但如果数据量一放大呢，可能数据表现很快就拉垮了。所以，少量数据和短期数据，都无法很好的衡量广告的好与坏。

那应该如何去分析和判断我们的广告数据呢？

首先我们还是要回归到亚马逊广告的目的上了，广告到底是干什么的：获取规模化的精准流量，让我们的产品出现在精准的目标用户面前。访客的量上来了，才有持续出单的基础。但ACOS只体现了广告花费和销售额的比例，流量规模这件事，它是反应不出来的。但我们的链接想要增长，实际上来源于持续稳定增长的访客。如果把这层看明白，那一味压低ACOS的动作的代价就显露出来了。

一般来说，想把ACOS压下去，最省事的两个动作就是降出价、或者降预算。

在链接转化表现还不错的时候，如果为了AOCS好看，不敢加Bid甚至降bid，那我们的广告位就上不去，那就拿不到更高的曝光和点击；预算不敢加，点击量上不了规模，导致每天的访客永远就那么几个。最终的结果就是，本来表现还不错的链接，为了ACOS好看，却丢失了继续往上走的流量基础，等回过头再想放量，在核心词上的数据、权重都没积累起来，很容易就会失去持续增长的势能，最终进入下滑通道，很难再起来。

所以判断广告表现的优劣，还是要先回到广告的目标上，看它有没有给链接带来足够多的精准访客。

曝光量和点击量是必看的两项，不同目的的广告活动也得分开来分析：捡漏的长尾词的广告活动，低 ACOS 配上少量预算，低竞价捡长尾订单，点击少很正常。

如果是主推的核心大词的广告活动，ACOS看起来很不错，但一天就几次点击，这个活动就是不合格的——它没让链接拿到本该拿到的访客，增长的机会就这么流失了。

很多时候，低ACOS最容易给人一点安全的错觉，ACOS越低，越舍不得动它。可那笔少花的广告费，未必真省下了：预算该花的没花出去，本该去抓住的更多的精准访客也就没进来，用户是被自己挡在门外的。

所以，下次打开广告报表，我们更应该多维度去分析，而不是孤立的只看某一个数据表现，然后就下判断做调整。分析每个活动的时候都多问一句——它有没有把我们的链接尽可能多的送到我们的目标用户面前。