黑五秒杀价一直在变？仔细算你的链接参考价是多少

黑五网一大促还有半个多月就开始了，做亚马逊的朋友最近抽空去后台看一眼：当初提报的秒杀价格，有没有被提示无效，系统重新给的价格，是不是比提报时低了一大截。最近不少人都碰到了，还搞不清楚原因。原因其实不是系统问题，是你链接的参考价在变化。

很多卖家为了在大促前冲单量或者排名，优惠价、优惠券、会员折扣轮着开，实际成交价一路往下走，黑五网一大促的参考价，就被自己平时的价格拉低了。

大促秒杀的参考价，官方叫 Typical Price，就是咱们说的平时价。它的算法其实不复杂。亚马逊抓取的是链接过去90天的成交记录，每天滚动更新，计算方式是把过去90天里买家实际付的钱，注意，是实际付的钱，不是你自己标的那个Your Price，取中位数，所以这个数反映的，是大多数人实际花了多少钱买。

哪些价格会算进去，这里面有点讲究。平时的正常卖价，肯定算。偶尔打几天折、报一场秒杀，这种一般不算，参考价还是按平时的价来。

但今年5月18日之后亚马逊有了新的参考价计算规则：如果这90天里超过一半的日子都在打折卖，亚马逊就会认为，打折才是你的真实价格，把这些打折价全部算进去，参考价一下子就掉下来了。

不过Prime 会员日、黑五网一这种大促期间的价格不算，那几天卖得再低，都不影响你的参考价。

那黑五网一秒杀的价格又是怎么计算的呢？一是卖价要比参考价低15%，比如参考价39.99 USD，打85折，就是 33.99 USD。二是比你最近卖过的最低价还要再低5%，最近最低卖过32.99USD，再降5%，就是 31.34 USD。两者取低值，就是黑五网一秒杀可以提报的最高价。

这个规则就会导致开头我们提到的情况：你为了单量把价格一路降，打折的天数过了半，参考价就被拉了下来，系统重算出来的秒杀价，自然就比当初提报时低了一大截。

所以最近，我们时不时要去后台看一眼，之前提报的价格还有没有效。那就需要修改一下秒杀的价格，不然大促当天是没有秒杀标的。

然后是往后，我们随意调价的习惯也要改一改，对价格的调整要特别谨慎，不要为了短期的排名，随意去调低售价，不然很容易导致大促的时候非常痛苦：提报秒杀，没有利润，不报秒杀，错过了大促的黄金期。

亚马逊现在对链接价格的约束越来越严格，过往的螺旋打法，也越来越难以奏效。对卖家来说，未来更多需要考虑的如何通过产品竞争力和运营能力，不需要用低价就能把产品卖起来。